美妝連鎖知名品牌
Beauty Brand Famous Brand
特許經營備案號:0440100111400091
股權代碼:208246
當前位置:首頁 > 梵美詩商學院 > 促銷技巧 >

贈品=白送?如何讓其為店鋪引流、提高連帶?

時間:2016-11-30 作者:梵美詩化妝品加盟 圍觀:

  盡管有時候門店花了很多的精力和心思希望通過贈品吸引顧客,但顧客要么拿了贈品就走,要么對贈品不感興趣……

  如何讓顧客通過贈品喜歡上化妝品店?如何通過贈品增加銷售連帶?相信這是很多連鎖店的經營者和管理者都很關心的問題,今天為大家支幾招。

  先聲奪人:廣告信息準確發布

  在施行贈品促銷之前,廣告宣傳的工作便是頭等大事了,如果把贈品促銷活動比作是一場戰爭的話,那么,未雨綢繆的廣告宣傳就是“逢山開路,遇水架橋”的先鋒部隊。

  廣告宣傳的策劃必須符合本次贈品促銷的目標消費群體的地域、人口分布、購買習慣、購買地點、興趣偏好等元素的特征。有的放矢的把促銷的地點,方式方法、促銷由頭、贈品推薦等訊息發布出去。

  某公司在某城市舉辦大型促銷活動,據說為了籌辦這次活動,光是贈品就制作了價值上百萬元。在活動開始前該公司在當地的電視臺、電臺、報紙等媒體進行了大規模的宣傳,訂于在該市某公園舉行。

  出人意料的是,天公不作美,那天一早,原來天氣預報無雨的天空突然狂風大作,下起了滂沱大雨。該公司立即通知各媒體,將活動時間改為第三天。

  但非常遺憾的是,當地的分公司執行人員只是簡單的在電視臺作了一條文字廣告,結果除了當天冒雨趕到現場而后又失望而歸的部分消費者外,其他的消費者見過后沒有通知也就不再關注,結果到了第三天,企業擺出了強大陣容迎接顧客,結果可想而知了。

  稀稀拉拉的人群流水般拿走一些贈品,到了下午幾乎就沒有人來,大批的工作人員在現場閑得快發瘋,這家企業前面辛苦準備的一切只好泡湯。

  引人入勝:突出贈品的獨特賣點

  送贈品的目的是什么?當然是要通過贈品吸引消費者購買企業的產品。因此,這里就給我們提出了一個問題,你拿什么來吸引顧客呢?難道你送鑰匙扣就說送鑰匙扣,送顧客使用產品的小冊子就叫小冊子一本嗎?

  毫無疑問,肯定是不行的。所以我們必須要給你的贈品取一個響亮得“大號”叫起來既要響亮還要朗朗上口,最重要的就是還得與產品得獨特賣點掛鉤。

  要想給你的贈品取個好名字,我們就必須首先摸清楚促銷的目標消費群體喜歡什么?對什么敏感,最近有哪些熱點使他們關注或興奮,然后將這些元素與售賣產品本身的核心利益相結合。

  理性為先:凸顯促銷贈品價值

  我們可以清楚的知道,在通過贈品吸引消費者前來光顧促銷和到賣場購買的策劃中,商品本身為消費者提供的利益已經不再是唯一的誘惑點了。在賣場的“廣闊天地”里,同規格、同功效品質相近的同類產品擠在一起時,消費者有很大的選擇空間。在這時,凸顯你的贈品價值就顯得非常有必要了。

  某商場在一次贈卡促銷的宣傳中這樣說到,不要小看了這張優惠卡,當你開始使用他后,第一周它會為你支付從市內任何地方到本商場的的士費,第二周它就會為你節省購買50元商品的現金……!

  情感助陣:適當炒作贈品價值

  也許你會說,假設我們的贈品比較廉價或者普通怎么辦?其實我們在前面已經提到過,在消費品促銷活動中,贈品的價值一般都不會太大,那就看你如何炒作宣傳了。

  譬如:寶潔公司某產品在促銷時,促銷的贈品只有兩樣東西,一個是價格不貴的相架,另一個是一把正反兩面印有夏季如何有效防止紫外線照射保護皮膚的護理小方法的太陽型紙扇。

  在宣傳時把小紙扇放在主要的位置宣傳“只要購買其中的任何一款產品,你就將獲贈繽紛夏日防止紫外線護理秘籍太陽扇一把,保護您嬌嫩的皮膚!

  我們還將給你意外的驚喜,同時你還能獲得溫馨無限的“濃情相架”一個,它可以隨意折疊隨身攜帶,使您隨時捕獲精彩時刻。

  炒作價值和夸大價值不同。夸大價值是直白的告訴你這件贈品價值多少錢,過分的夸大令人難以信任。而適當的炒作贈品價值則需要從贈品的使用利益與情感利益等方面進行炒作。

  強化概念:贈品是附加值的體現

  在進行贈品促銷時,一些企業往往把概念顛倒了過來,或者說概念沒有完全弄清楚。

  他們在宣傳口徑上常常這樣說到:只要您購買了多少價值的產品你就能獲得什么樣的贈品。這樣往往給到消費者一種他支付的價值里面包括了贈品價值的概念。

  假設我們換一種口徑來宣傳呢?“我們這次促銷的價格在同類產品里是很優惠的了,您今天購買產品能夠會得到實實在在的優惠,而且,為了感謝您的光顧,我們公司還將免費贈送××”。

  你說,哪種口徑最能打動消費者呢?不言可知,肯定是后者了。因為他強調了“免費”這兩個字,在感覺上,把前面口徑里的“買了才能送”變成了后者的“不但買得實惠,而且還有贈品送”我們可以看到前后二者的本來意思是差不多,但是效果卻是天壤之別。

  借力打力:依靠外部現身說法

  在贈品促銷活動中,僅僅依靠企業的促銷執行人員自說自話的宣傳我們的贈品如何如何好,如何有價值還是不夠的。

  在這時一些企業往往會采用利用產品代言人或者臨時聘請的明星主持人等在公眾中有一定影響力的人進行宣傳。

  事實證明,這種方法的效果是比較好的,雖然從某種角度上來看,這樣的成本要比一般性的宣傳要多,但是其所產生影響也是很大的,特別適用于多區域的大規模贈品促銷活動。而且通過這種方法宣傳的贈品便可能具有較長時間的生命周期。不至于產生一次性制作的贈品做完一次活動后就沒用了的現象。因為意見“領袖”的號召力可以使得消費者萌生還想獲取的念頭。

  在寶潔公司玉蘭油“繽紛夏日”的促銷活動中,便邀請到了香港著名的節目主持人兼影星吳大維先生,擔任本次巡回促銷活動的嘉賓主持人。在成都、上海、廣州、深圳的活動中,吳大維先生在現場多次濃情推薦玉蘭油UV太陽鏡、UV手表、UV太陽傘等促銷贈品和獎品。

  當然也并不是一定要有明星或者公眾人物才能夠產生效果,也完全可以因陋就簡,現場抓夫。譬如你促銷一些婦女產品時(化妝品服裝、手袋、首飾)你就可以從現場的消費者中鎖定一兩個氣度不凡的消費者上臺來向大家推介,或者請出賣場的總經理或者店長來也未嘗不可。

  著名的廣告大師李奧貝納曾經說過一句至今還在廣告行銷界具有深遠指導意義的話“要挖掘產品與身俱來的戲劇性”。實際上也就是為產品賦予感性的利益,使得消費者更容易接受。

  我們在前面多次探討到這個問題,贈品一定要和你所售賣得產品具有關聯性。這是贈品設計中的一個最基本的原則,你必須要從產品的特征、功用和品牌的屬性、內涵等多方面進行設計。

  在促銷現場,為了增加消費者對產品和贈品的記憶度,我們需要在活動中反復提及產品的功能利益,消費者利益和情感利益,還要反復強調贈品與產品的內在關聯性以強化消費者記憶。

  集中擺放:注重贈品陳列和展示

  對于贈品與產品關聯性的強調,除了通過現場的節目、游戲等方式操作之外,贈品展示也是行之有效的方法。譬如當我們準備向人們贈送一種用于盛裝家庭日化用品陳列架時,我們就把我們所售賣的系列日化產品按照牙膏、牙刷、洗發水、香皂和沐浴露的順序有序的陳列其上,(用我們的其他小贈品美化它)并且把這些陳列好的樣品擺放獲懸掛在醒目的位置。

  欲擒故縱:設置懸念造成緊張感

  在依靠贈品促銷的活動中這種手法也是經常被使用的。

  譬如在廣告中告知消費者“本活動自今日起截至××月××日為止,贈品數量有限,時間有限。”以此達到催促消費者實施購買的目的。

  所以,在經過對贈品和活動本身的宣傳后,在贈品對目標消費群體具有了一定吸引力后,采用限量贈送的方法時,(特指在促銷現場),我們盡量不要讓消費者看到贈品過多堆積的場面,在兌換臺和舞臺上適宜僅擺放少量的贈品。

  舞臺旁邊或者兌換臺角落等地方適當的擺放一些盛裝贈品得空箱子;對于一些消費者非常喜歡的贈品則擺放更少。

☆國家商務部《商業特許經營》備案資質品牌、上海股權托管交易中心掛牌上市品牌
☆美妝連鎖知名品牌、策劃《整店輸出/整柜配送/七天開店》快速拓店模式
☆2014年度廣東省優質特許加盟總部、2015年度廣東省守合同重信用企業
☆展播品牌、全國逾1500家成功案例、2016年度廣東省優秀特許經營品牌
☆行業標桿品牌、專業運營團隊、每年扶持上百名投資者成功開店

梵美詩美妝連鎖運營總部

公司名稱:廣州梵美詩化妝品有限公司

公司地址:廣州市白云區三元里大道中天球大廈6樓

圖文傳真:400-8816806

官方網站:www.cyzodt.co

企業郵箱:fanmeishi#126.com(請把#換成@)

網站首頁 華南區
王  坤
西北區
潘  夢

在線客服
在線留言 微信關注 精英招聘 返回頂部
上海快3统计表 甘肃十一选五前三走势 基金 股票赚钱吗 中国体彩 东方6十1玩法中奖图 海南飞鱼有黑彩吗 足彩半全场奖金 篮球竞彩网 手机pk10免费计划软件苹果 千炮捕鱼破解版 在家里做手工好项目好做赚钱 新疆十一选五技巧视频下载 腾讯欢乐捕鱼大战外挂 加入传说抢广告赚钱 AG鬼马小丑现金游戏 老时时彩开奖结果 世界顶级德州扑克高手